ARGUMENTATIE EN OPENBAAR BESTUUR

Imago en Stijl

Verwerven, instandhouden en benutten

Strategische zelfpresentatie: selectieve beklemtoning van het zelf

Assertieve zelfpresentatie (goed beeld scheppen)

Defensieve zelfpresentatie (verkeerd beeld wegnemen)

imago doel	technieken	verschijningsvormen
betrouwbaar	informatie over karakter overdragen (deugdzaam)	relevante eigenschappen noemen relevant gedrag beschrijven persoonlijke onthullingen regels noemen die men pleegt te hanteren
	informatie over houding overdragen (welwillend)	luisteren respect betonen zorg laten merken
	Bedrieglijke indruk vermijden	naturel consistent in motivering, keuze formuleren in termen van waarden i.p.v. belangen ostentatief ingaan tegen eigenbelang
competent	associatie met resultaten	credit-claiming, prestaties claimen dissociatie van negatieve resultaten, disclaimers
	ophemelen van prestaties	enchancement self-handicapping
aantrekkelijk	aantrekkelijk als mens of bestuurder	human interest common ground
	aantrekkelijk als politicus	nestgeur verspreiden
machtig	associatie	gezien worden met machtigen
	macht opnemen in argumentatie	verwijzen naar machtsbases macht transformeren tot Toulmin-elementen