Technieken om de ander gunstig te stemmen, om te verhinderen day die ander kritisch gaat nadenken en technieken waarmee iemand op andere gedachten kan worden gebracht.
Imago, verstand en gemoed (ethos, logos, pathos à Aristoteles)
Retoriek: de kunst der welsprekendheid
Definitie: zorgvuldige selectie en bewerking van argumenten die rekening houdt met de omstandigheden
Technieken om welwillend te stemmen
Positieve Beleefdheid:
Negatieve beleefdheid:
Gevoelens oproepen:
hebzucht, gemakzucht, jaloezie, naijver, de behoeft om geprezen te worden, vaderlandsliefde,
solidariteit, vriendschap, angst, schaamte, medelijden, verontwaardiging, agressie
enzovoorts
Technieken om kritiekloos te doen aanvaarden
Mensen accepteren standpunten zonder nadenken indien de presentatie hen bekend en vertrouwd voorkomt.
Bekende verhalen en patronen
Closure: het verschijnsel dat mensen geneigd zijn om zelf gegevens toe te voegen om een verhaal of indruk compleet te krijgen.
Het retorische plan:
probleem - oplossing à probleem beschrijven, daarna oplossing stellen
criteria - oplossing à eerst criteria geven, daarna oplossing stellen
residu à presenteren als de enige oplossing, andere oplossingen falsificren
Bekende redeneervormen gebruiken
gemeenplaatsen van Aristoteles:
Technieken ter perspectiefbewerking: herdefiniëren
Een standpunt presenteren in de termen van een ander. Aansluiten op wat de ander al weet.
Grenzen verleggen
Het verschuiven van de grenzen van een begrip: enger of breder.
De grenzen van een begrip kunnen worden verlegd door de waarde ervan te onderstrepen, om vervolgens een uitzondering te bepleiten voor het onderhavige geval.
In een ander daglicht plaatsen
Een waarde activeren die de zaak in een gunstiger daglicht stelt.
Soms kunnen discussies van hun explosieve gehalte worden ontdaan.